شروط القبول الأولية

نظام القبول في مركز النمو: يجب كتابة عنوان النظام Hes.msrt.ir وشرح أنه بعد التقييم والتخطيط في مجموعة عمل مجلس مركز النمو، يتم إصدار اسم المستخدم وكلمة المرور للنواة التقنية.

شروط القبول الأولية

التعريفات:

الفكرة المحورية: فكرة ناتجة عن الأبحاث التي اجتازت مراحلها المختبرية الأولية، وقد وجدها شخص أو مجموعة مناسبة لتلبية احتياجات فئة من العملاء ويعتقدون أنها يمكن أن تباع في السوق أو بشكل عرضي، بحيث تخلق عملاً تجاريًا مستدامًا.

النواة البحثية: مجموعة من الأفراد يتابعون نشاطًا تقنيًا بهدف التسويق في شكل شخصية حقيقية وليس بالضرورة لديهم شخصية اعتبارية. عادة ما يبدأ الأفراد في بداية عمل تجاري في القيام بأنشطة لتثبيت الفكرة والتعرف على السوق الخاصة بهم، وبعد الحصول على الثقة وإعداد المقدمات، يبدأون في تأسيس شركة. تم إنشاء الدورة الأولى لمركز النمو (النمو المسبق) لقبول النوى البحثية. من وجهة نظر مركز النمو، فإن النواة البحثية الرسمية هي مجموعة محددة من الأفراد الذين يعدون خطة عمل أولية (عمل تجاري) بمساعدة بعضهم البعض، ويتم تحديد حصصهم بوضوح في هذه الخطة، ويقدمون طلبهم في شكل خطة عمل ومستندات مكتملة إلى المركز. النوى البحثية مستعدة لتأسيس شركة بعد اجتياز هذه الدورة. يمكن للنواة البحثية فقط أن تستقر في مرحلة النمو المسبق في مركز النمو لمدة ثلاثة أشهر. إذا أرادت الاستمرار في العمل في مركز النمو، فيجب عليها أن تتحول إلى شركة تقنية، مع تقديم خطة عمل مكتملة.

الشركة التقنية: هي شركة مسجلة تم تشكيلها من قبل النواة البحثية حول فكرة تقنية، وتكتسب الرسمية من خلال التسجيل الرسمي للشركة في مكتب تسجيل الأحوال المدنية. فقط الشركات التقنية هي التي ستكون قادرة على التواجد في مركز النمو. في مركز نمو جامعة علم وصناعة إيران، يتم الرد فقط على الشركات التقنية. وبعبارة أخرى، لا يتم فحص ودعم الشركات مثل شركات الاستشارات والتعليم والخدمات والثقافة أو الأدوية والصيدلة وما شابهها في هذا المركز.

ملاحظة: ومع ذلك، فإن الشركة التي طورت تقنية معينة في مرحلة البحث (في مختلف المجالات غير التقنية المذكورة أعلاه) ومنتجها النهائي هو هذا المنتج التقني، ستكون مدعومة من قبل المركز.

الوحدة التقنية: تسمى النواة البحثية والشركة التقنية، الوحدة التقنية.

فترة ما قبل النمو: هي فترة مدتها ثلاثة أشهر (بحد أقصى 6 أشهر بإذن من المركز) يتم فيها تزويد النواة البحثية أو الشركة التقنية التي لديها أفكار جديدة وريادية صناعية قائمة على المعرفة، من خلال تقديم خطة عملها والموافقة على جدواها من قبل المركز، من مرافق هذا المركز المادية ويتم تثبيتها فيه بهدف إكمال خطة العمل والمنتج التقني.

فترة النمو: هي فترة لا تزيد عن 3 سنوات، والتي خلالها تحقق الوحدات التقنية الموجودة في مركز النمو معايير النضج وبعد ذلك تخرج من مركز النمو.

الوحدة التقنية القائمة: هي الوحدة التقنية التي تخضع لإشراف مركز النمو بإذن من مركز النمو ويتم تثبيتها فعليًا في موقع مركز النمو.

الوحدة التقنية الافتراضية القائمة: هي الوحدة التقنية التي تخضع لإشراف مركز النمو بإذن من مركز النمو، ولكنها لا يتم تثبيتها فعليًا في موقع مركز النمو. هذا النوع من الشركات مخصص فقط للوحدات التقنية التي يكون فيها العضو الرئيسي في مجلس إدارة الشركة أو المسؤول الرئيسي عن الوحدة التقنية، عضو هيئة تدريس في إحدى الجامعات المعتمدة التابعة لوزارة العلوم في طهران، بسبب الضمانات القانونية.

مستوى الاستعداد التكنولوجي (TRL): دليل كامل لتقييم التقنيات

مستوى الاستعداد التكنولوجي هو مفهوم أساسي في عالم التكنولوجيا. في الأساس، مستوى الاستعداد التكنولوجي هو مقياس يستخدم لتقييم ووصف كيفية تقدم التكنولوجيا وتطورها بمرور الوقت. يقسم هذا المقياس عملية البحث والتطوير التكنولوجي إلى مراحل مختلفة ويوفر إمكانية مقارنة وتحليل تقدم التكنولوجيا.

تعريف مستوى الاستعداد التكنولوجي (TRL)

يتم تمثيل مستوى الاستعداد التكنولوجي بشكل عام من خلال مفهوم "TRL" في شكل مختصر. "TRL" هي اختصار لعبارة Technology Readiness Level وهي مقياس تم تعريفه من قبل وكالة الفضاء الأمريكية (NASA) لتقييم التقنيات. يقسم هذا المقياس عملية تطوير التكنولوجيا وتطبيقها إلى تسع مراحل، حيث تظهر كل مرحلة تقدمًا وتحقيقًا أكبر للتكنولوجيا إلى المرحلة التالية.

مراحل مستوى الاستعداد التكنولوجي

المرحلة الأولى: الأساسيات النظرية (TRL1)

المرحلة الثانية: الأبحاث المخبرية (TRL 2-3)

المرحلة الثالثة: التقييم المختبري (TRL 4-5)

المرحلة الرابعة: التقييم الميداني (TRL 6-7)

المرحلة الخامسة: التشغيلية (TRL 8-9)

RL 1: بدء الفكرة - الدراسة المفاهيمية للتكنولوجيا والتقييم الأولي

المرحلة الأولى من TRL هي المرحلة التي تتشكل فيها الفكرة الأولية للتكنولوجيا. في هذه المرحلة، يتم إجراء دراسات مفاهيمية وتقييم أولي للتكنولوجيا. الهدف من هذه الدراسات هو دراسة الجدوى والتقييم الأولي للتكنولوجيا.

TRL 2: تعريف المفهوم - تعريف ووصف أكثر دقة للتكنولوجيا وخارطة طريق لمزيد من التطوير

في هذه المرحلة، يتم تعريف ووصف مفهوم التكنولوجيا بشكل أكثر دقة. بالإضافة إلى ذلك، يتم إعداد خارطة طريق لمزيد من تطوير التكنولوجيا. في هذه المرحلة، يتم تحديد الهندسة المعمارية العامة وكيفية عمل التكنولوجيا.

TRL 3: التأكيد الأولي - الاختبار المختبري الأولي للتكنولوجيا

في هذه المرحلة، يتم إجراء الاختبارات المختبرية الأولى للتكنولوجيا. الهدف من هذه الاختبارات هو مراجعة وتقييم الأداء والكفاءة الأولية للتكنولوجيا. في هذه المرحلة، يمكن استخدام عينات بسيطة ومحدودة من التكنولوجيا.

TRL 4: تأكيد المفهوم - اختبار مفهوم التكنولوجيا في بيئة مماثلة للعرض

في هذه المرحلة، يتم وضع التكنولوجيا في بيئة مماثلة لبيئة العرض ويتم إجراء اختبار مفاهيمي لها. الهدف من هذا الاختبار هو مراجعة وتقييم أداء التكنولوجيا في الظروف الحقيقية. في هذه المرحلة، يمكن استخدام العينات الأولية للتكنولوجيا.

TRL 5: تأكيد التصميم - اختبار التكنولوجيا في بيئة حقيقية بالتصميم النهائي

في هذه المرحلة، يتم إعداد التصميم النهائي للتكنولوجيا وإجراء الاختبار في بيئة حقيقية. الهدف من هذا الاختبار هو تقييم كفاءة وتطبيق التكنولوجيا بتصميمها النهائي. في هذه المرحلة، يمكن إنتاج عدد قليل من عينات التكنولوجيا واختبارها في ظروف حقيقية.

TRL 6: العينة النهائية - إنتاج العينة النهائية للتكنولوجيا وتقييمها في بيئة حقيقية

في هذه المرحلة، يتم إنتاج العينة النهائية للتكنولوجيا وتقييمها في بيئة حقيقية. الهدف من هذا التقييم هو مراجعة الكفاءة والأداء والجودة للعينة النهائية للتكنولوجيا. في هذه المرحلة، يتم تسليم التكنولوجيا في حالتها النهائية.

TRL 7: الاختبار والتقييم النهائي - اختبار وتقييم التكنولوجيا في الظروف الحقيقية

في المرحلة TRL 7، يتم اختبار التكنولوجيا وتقييمها في الظروف الحقيقية. الهدف من هذه الاختبارات هو مراجعة وظائف وكفاءة التكنولوجيا في الظروف الحقيقية. في هذه المرحلة، يتم اختبار التكنولوجيا باستخدام المعدات والموارد الحقيقية في البيئة الحقيقية. يمكن أن تظهر نتائج هذه الاختبارات التحسينات اللازمة في التكنولوجيا وتساعد في تطويرها وتحسينها.

TRL 8: التأكيد التشغيلي - استخدام التكنولوجيا في ظروف التشغيل الحقيقية

في هذه المرحلة، يتم استخدام التكنولوجيا في الظروف الحقيقية وفي البيئة التشغيلية. الهدف من استخدام التكنولوجيا في هذه المرحلة هو مراجعة أداء وكفاءة التكنولوجيا في الظروف الحقيقية وفي البيئة المصممة لها. في هذه المرحلة، يتم فحص قدرة التكنولوجيا على أداء المهام وتلبية الاحتياجات التشغيلية.

TRL 9: التأكيد النهائي - الاستخدام المستمر والناجح للتكنولوجيا في البيئة التشغيلية

في هذه المرحلة، تصل التكنولوجيا إلى المرحلة التي يتم فيها استخدامها باستمرار وبنجاح في البيئة التشغيلية. التأكيد النهائي للتكنولوجيا يعني التأكيد المستمر على أدائها وكفاءتها. تشير هذه المرحلة إلى أنه تم استخدام التكنولوجيا بالكامل وبنجاح في البيئة التشغيلية.

تقييم مستوى الاستعداد التكنولوجي

لتقييم مستوى الاستعداد التكنولوجي، هناك طرق مختلفة. وتشمل هذه الطرق مراجعة أداء التكنولوجيا في الظروف المختبرية والحقيقية، ومراجعة جودة وقدرة التكنولوجيا، وتقييم المخاطر والتأثيرات البيئية والاقتصادية. بالإضافة إلى ذلك، يتم النظر في النقاط الرئيسية مثل الوصول إلى الموارد والتمويل في تقييم مستوى الاستعداد التكنولوجي.

مراحل نمو شركة ناشئة

تتبع الشركات الناشئة 5 مراحل في مسار نموها، وفي كل منها تتخذ خطوة في طريق التقدم. على الرغم من أن معدل فشل الشركات الناشئة يبدو مرتفعًا، إلا أن النجاح في كل مرحلة من مراحل نمو الشركات الناشئة ممكن وقابل للقياس. في كل منها، يمكن تقديم أشكال مختلفة من التمويل والاستثمار.

1. مرحلة الفكرة، ما قبل البذرة (pre-seed)

تعد الفكرة هي المرحلة الأولى من عملية نمو الشركات الناشئة؛ عندما لا يتم تصنيع المنتج بعد، والأصل الوحيد للشركة الناشئة هو فكرتها. الفكرة في هذه المرحلة غامضة من وجهة نظر الخبراء، ويحاول رائد الأعمال اختبار فكرته من خلال البحث والدراسة. في مرحلة ما قبل البذرة (pre-seed)، يحدث التمويل لشركة ناشئة في وقت مبكر جدًا لدرجة أنه لا يُعتبر أحيانًا جزءًا من مراحل الاستثمار. الأشخاص الأكثر شيوعًا الذين يستثمرون في مرحلة ما قبل البذرة هم مؤسسو الشركة أنفسهم، أو حتى الأصدقاء والداعمون والأقارب. يعد التفكير في الأفكار ودراسة السوق وتحديد احتياجات الجمهور بشكل صحيح من أهم الأنشطة التي يجب القيام بها في هذه المرحلة.

لتقييم فكرتك نسبيًا، يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة:

هل حلّي هو إجابة مناسبة لحل المشكلة؟

هل يمكن أن يؤثر حلّي على السوق المستهدفة؟

إجراءات لتحسين الأداء في مرحلة الفكرة

ضع افتراضًا حول خصائص الشخص الذي هو الجمهور المستهدف المحتمل لمنتجك.

ابحث عن الأشخاص الذين يتناسبون مع تلك المواصفات وتحدث إليهم.

اطرح عليهم عدة أسئلة لفهم كيفية رؤيتهم للمشكلة وما يفعلونه حاليًا لحلها.

ابحث عن نقاط الألم والمشاكل المحددة لديهم.

2. مرحلة زراعة فكرة البذرة (seed)

تصل الشركة الناشئة إلى هذه المرحلة عندما يكون مؤسسوها قد تجاوزوا مرحلة التفكير في الأفكار ويقومون ببناء النموذج الأولي لمنتجهم، أي mvp (الحد الأدنى من المنتج المقبول). لا تحقق العديد من الشركات الناشئة إيرادات في هذه المرحلة ويستخدم العملاء منتجاتهم مجانًا. يساعد هذا في الحصول على الملاحظات الأولية التي تحتاجها الشركة الناشئة من السوق. يحتاج المؤسسون في هذه المرحلة من نمو شركتهم الناشئة إلى جذب الاستثمار حتى يتمكنوا من بناء منتجهم وتطويره. من حيث المبلغ، فإن استثمار البذور (seed) هو في الواقع نسخة أكبر من استثمار ما قبل البذرة (pre-seed). هذا الدعم المالي هو البذرة المثالية التي تساعد الشركة الناشئة على النمو. يساعد تمويل البذور الشركة على اتخاذ الخطوات الأولى، بما في ذلك دراسات السوق وتطوير المنتج، بشكل ثابت وثابت.

إجراءات لتحسين الأداء في مرحلة زراعة الفكرة

ادرس إطار عمل الشركة الناشئة (lean startup) للعثور على أفضل طرق بناء الحد الأدنى من المنتج المقبول (mvp).

هناك أنواع مختلفة من mvp، وعليك اختيار شيء يختبر فكرتك بدرجة كافية.

احصل على عدد قليل من قنوات الاتصال لقياس معدل الاحتفاظ بالمنتج بعد استخدامه من قبل المستخدمين الأوائل.

3. المرحلة الأولية (Early stage)

في هذه المرحلة من النمو، حققت الشركة الناشئة إيرادات وتحاول زيادة عدد العملاء والتواجد بقوة أكبر في السوق. تركز المرحلة الأولية (early stage) على التسويق وتوفير الاستقرار في العمل. من وجهة نظر المستثمرين، هذه المرحلة ذات أهمية خاصة؛ لأنها نقطة نمو الشركات الناشئة التي وصلت فيها مؤشرات المخاطر ومقدار رأس المال المطلوب للنمو إلى توازن نسبي من وجهة نظر المستثمر. المراحل السابقة تنطوي على مخاطر أعلى والمراحل اللاحقة لا يمكنها الاستفادة القصوى من مقدار الاستثمار الذي تم.

إجراءات لتحسين الأداء في المرحلة الأولية

قم بإجراء تقييم للتأكد من ملاءمة السوق والمنتج. يمكنك استخدام استبيان شون إليس.

استطلاعات الرأي من المستخدمين لفهم شعورهم تجاه منتجك.

قياس معدل الاحتفاظ بالمنتج.

ابحث عن قناة اتصال مناسبة للمنتج وقم بتصنيفها بناءً على هذه العوامل الثلاثة:

إلى أي مدى تقربك من العميل المستهدف؟

كيف تتماشى مع نموذج عملك؟

ما هي نقاط القوة لدى أعضاء فريقك؟

4. مرحلة النمو (growth stage)

في هذا الجزء، تم تشكيل السوق وتم تطوير المنتج. يركز المؤسسون بشكل أساسي في هذه المرحلة على المنتج الرئيسي وعمليات الإنتاج. تحتاج الشركات الناشئة أيضًا إلى جذب الاستثمار في هذه المرحلة لتطوير البنية التحتية والعمليات والتسويق. هذه المرحلة تنطوي على أكبر قدر من المخاطر والفشل؛ لتجاوز هذه المرحلة، يجب أن تكون قادرًا على تلبية الاحتياجات والطلبات الجديدة. في هذا الوقت، يجب عليك مراجعة تقدم عملك باستمرار وتوسيعه. من بين الأمور التي يجب عليك الانتباه إليها، نقاط الضعف والقوة في الشركة الناشئة. من خلال معرفة المزيد عن أدائك، يمكنك معالجة أوجه القصور وتقوية نقاط القوة.

إجراءات لتحسين الأداء في مرحلة النمو

ضاعف النشاط في قنوات الاتصال الأفضل لديك.

قم بتوظيف متخصص لكل قناة وتزويدهم بالموارد اللازمة للتنفيذ.

بعد معرفة ما هو مفيد، قم بإنشاء إرشادات للنمو لكل قناة اتصال.

5. مرحلة النضج

في المرحلة الأخيرة من نمو الشركات الناشئة، يصل العمل إلى مرحلة النضج ويؤسس موقعه. بالطبع، في هذه المرحلة أيضًا، يجب ألا نغفل عن المنافسة للحفاظ على حصة السوق والنمو المستمر. يعتمد توفير رأس المال في مرحلة النضج على المحور؛ أي يجب استخدام القدرات الداخلية، ويجب جذب رأس المال بمساعدة زيادة وإصدار الأسهم.

إجراءات لتحسين الأداء في مرحلة النضج

ابحث عن فرص للتوسع في الخارج. قم ببناء فرق محلية لتكييف تجربة المنتج مع تعقيدات الفروق الثقافية الدقيقة لكل منطقة جديدة.

ابحث عن فرص شراء تتماشى مع منتجك. قد يمنحك هذا الوصول إلى سوق جديد ولكنه مشابه جدًا للمستخدمين، أو قد يساعدك المنتج على توسيع القيمة التي تقدمها للمستخدمين الحاليين.

استمر في الاستثمار في فريق النمو الخاص بك وابحث عن قنوات نمو جديدة من خلال الاختبارات المستمرة. ابحث عن المستخدمين المستهدفين المحتملين الذين لم يقبلوا منتجك بعد. حاول معرفة سبب ذلك وإيجاد طرق للوصول إليهم.

شروط الدخول في فترة ما قبل النمو: وجود خطة عمل أولية لفكرة يجب أن تكون على الأقل في مستوى الاستعداد التكنولوجي (TRL) حوالي 4 إلى 5. وهذا يعني أنه تم إجراء ما يكفي من الأعمال المختبرية على المنتج التقني، وهو جاهز لاجتياز مراحل التسويق. يقع تحديد هذه المسألة على عاتق مركز النمو.

شروط الدخول في فترة النمو: وجود خطة عمل قوية ومبررة لفكرة يجب أن تكون على الأقل في مستوى الاستعداد التكنولوجي (TRL) حوالي 4 إلى 5. وهذا يعني أنه تم إجراء ما يكفي من الأعمال المختبرية على المنتج التقني، وقد اكتملت الدراسات الأولية لتسويقه بشكل جيد، ويجب أن يكون برنامج التسويق واضحًا بدرجة كافية. يقع تحديد هذه المسألة على عاتق مركز النمو.

شروط الاستمرار في السنوات الثانية والثالثة: يتم تقديم تقرير مفصل كل عام عن التقدم المحرز في خطة عمل الشركة للفكرة المحورية. إذا كانت الشركة، مع التواجد المناسب في الموقع، والامتثال للقوانين واللوائح التنظيمية للمركز أثناء فترة التأسيس، قد أحرزت تقدمًا مناسبًا، فمن الممكن الاستمرار في التواجد.

لوائح التأسيس الافتراضي:

– توقيع عقد التأسيس وتسليم المستندات ذات الصلة بالكامل.

– خلال فترة التأسيس، يجب على الشركة إبلاغ مركز النمو رسميًا بجميع العقود المبرمة مع صاحب العمل أو المقاولين (والموظفين).

– تقديم تقرير فصلي عن الإجراءات المتخذة والأنشطة التي تم إجراؤها فيما يتعلق بالفكرة المحورية.

– تقديم تقرير كامل سنويًا عن التقدم المحرز في خطة العمل.

– في الأوقات والحالات التي تطلب فيها السلطات المختصة تقارير محددة، يجب أن تكون مستجيبة وتتخذ إجراءات فعالة.

لوائح التأسيس المادي: بالإضافة إلى الامتثال للوائح التأسيس الافتراضية، من الضروري مراعاة ما يلي:

– يجب أن يكون هناك شخص واحد على الأقل فعال لمدة 40 ساعة في الأسبوع و 5 ساعات على الأقل في اليوم. في الحالات التي يضطر فيها فريق الوحدة التقنية بأكمله إلى القيام بمهمة ويتركون المكان لفترة من الوقت، يجب الإعلان عن هذه المسألة رسميًا للمركز. وبعد ذلك، يتم تقديم تقرير عن أداء الوحدة خلال هذه الفترة فيما يتعلق بالفكرة المحورية. في حالة عدم الحضور الفعال لأكثر من ثلاثة أشهر في المركز، يجب على الشركة مغادرة المكان.

– الإعلان رسميًا عن أسماء الأشخاص الذين يترددون على الشركة بشكل متكرر.

– تقديم أسماء الأشخاص المخولين بفتح باب المكتب بمفردهم رسميًا.

– لا يمكن للضيوف دخول المركز إلا بحضور الأشخاص الرئيسيين في الشركة وبالتنسيق مع المركز.

– يجب مراعاة جميع الآداب الإدارية والإسلامية.

– ليس لديهم الحق في أي عمل تعليمي في المركز، وعلى وجه الخصوص، الإعلان خارج الفكرة المحورية باسم الشركة الموجودة في مركز النمو.

– يجب أن يركز عمل الشركة بشكل أساسي على الفكرة المحورية، ولا يُسمح إلا بأداء المهام الجانبية في نفس النطاق إلى الحد الذي لا يؤثر سلبًا على تقدم الفكرة المحورية.